山西快乐10分钟开奖查询

薇婭自創品牌四季日記:在紅人光環下成 化妝品市場分析,美容知識,火爆化妝品招商網【5588.TV】登錄 | 注冊 | 加入收藏 | 設為首頁

15515937357

點我快速找產品
美容祛痘祛斑豐胸瘦身美體美臀藥妝|衛生保健生殖養護酵素|護膚面膜乳液防曬隔離霜眼霜精華/精油|洗護洗發護發牙膏|彩妝|紋繡|美甲

火爆化妝品招商網->新聞中心->市場分析->薇婭自創品牌四季日記:在紅人光環下成為獨立品牌

薇婭自創品牌四季日記:在紅人光環下成為獨立品牌

http://www.sbnyn.tw/ 2019/10/28 9:04:32 閱讀數:938

四季日記正在努力成長為一個被更多大眾消費者認可的經典品牌。

薇婭自創品牌四季日記:在紅人光環下成為獨立品牌

今年6月,四季日記旗下的11款面膜產品,歷時2年研發正式面世,并在薇婭直播間開售。

像是紅人為粉絲提供的專屬福利,當直播間消費者拿到產品,拆開包裝時,立馬就能看到一個金色小卡片,上面印著“薇婭VIYA粉絲專·供”。

可以說,四季日記從誕生起就有著紅人的加持與光環,使品牌能夠快速積累起第·一波用戶,但這種光環也是一顆隱形“炸彈”,輕易就能牽動整個品牌的命運。

紅人聲量,即是品牌起點

早期,紅人都是通過分享生活方式、審美情趣打造個人IP,在社交媒體上引發關注,等粉絲積累到一定量級,才開始推廣自己的品牌或開淘寶店鋪,所以對于紅人品牌而言,天然就有一波忠實的粉絲。

基于這波粉絲,紅人品牌還同時擁有了“獲得即時反饋”和“近距離觀察消費者”的先天優勢。

對于使用過產品的粉絲,團隊能夠通過淘寶客服、直播、評論等方式快速追蹤,收集他們對產品的反饋意見。一般基于對紅人的喜愛和信任,粉絲也十分樂于分享自己的使用心得,并積極參與到品牌的建設中。

這種密切互動,拉近了品牌和消費者之間的距離,讓品牌能夠準確洞悉消費者的真實需求和喜好,有針對性地開展研發、營銷、產品迭代升級等一系列工作。

四季日記作為一個初創型紅人品牌,在“淘寶第·一主播”薇婭的加持下,同樣具備這種先天優勢。

薇婭從2016年開始開設直播,以率真、閨蜜聊天式的直播風格,在短短三年多的時間內,積累了超過800萬的粉絲。如今,這波粉絲已經成為四季日記的第·一波用戶,更是四季日記的佳“產品反饋官”。

在這個龐大的私域流量池里,品牌獲得的并非是“還可以”、“一般”這樣的籠統反饋,而是可以具體到補水力不足、面膜過厚,還是貼服度不夠。

除了龐大的流量池,薇婭還具備“深不見底的商品池”,2018年,薇婭賣出1500個左右的SKU,是直播平臺銷售類目全的主播。所以薇婭直播間粉絲的年齡跨度十分大,幾乎覆蓋了18-40歲的年齡段。

基于這波用戶群體,四季日記能夠精·準匹配到不同年齡、不同膚質。目前,四季日記針對28歲以下、28-38歲、38歲以上三個年齡段,以及干性肌、油性肌、混干、混油、敏感肌等不同肌膚,打造了11款不同的面膜產品。

強化紅人“薦物”屬性,讓品牌“獨立”

不得不說,品牌在紅人模式的助推下,站上了一個更高的起點,但紅人品牌發展過程中的困境也同樣顯而易見。

由于紅人過于強勢,其影響力遠遠超過了品牌本身,導致消費者認的是“人”而非“產品”,但“人”身上的不確定因素,會讓品牌蒙受諸多隱性風險。所以幾乎所有紅人品牌從誕生起就在思考“如何弱化紅人對品牌的影響力”。

然而紅人品牌既想借助紅人的影響力為品牌賦能,又希望消除各類不確定因素,塑造品牌自身核心競爭力,獲得長足發展,絕非易事。

所幸四季日記從初期就意識到了此類問題,并在紅人的責權分配上做了一系列調整。

為粉絲推薦好物,是薇婭作為電商主播大的價值和責任,所以即便是自創品牌,薇婭也只對產品和粉絲負責,并不參與四季日記品牌的實際運營管理。

但在此過程中,薇婭嚴格履行著產品監控職能,甚至將自己打造成了四季日記到達消費者手中的一道重要關卡。她要求產品全部采用綠色天然的安全成分,就連防腐劑也必須達到FDA(食品藥品監督管理局)認證的綠色標色。

為了測試產品的安全性,四季日記嚴格引用了國際大牌的檢測標準,通過檢測的產品,會先被分給身邊的朋友、工作人員試用,之后薇婭親自試用,后才會到達粉絲手里。

啟用兩家代工廠,建立穩固“后方”

打造這種品質好、安全性高的產品,自然離不開供應鏈的支持,但對于初創型紅人品牌而言,現實的處境是,它們很難和規模較大的代工廠達成合作,小型代工廠又難以達到它們對于品質的要求。

從起訂量和前期一次性投入的資金來看,正規代工企業要求的起訂量較高,面膜產品起訂量達5萬片,口紅彩妝等產品起訂量為1.2萬支,但頭部紅人品牌總銷量不足1萬的單品就占46%,而中、小型紅人品牌的銷量還遠不及此。

另外中、小型代工廠雖然能夠建立“出貨效率高、價格低、起訂量小”的供貨模式,幫助品牌減少庫存壓力、快速上新,不斷刺激粉絲新的購買欲望,但在打造高品質產品方面仍存在不足,對于想要真正打造品牌的企業而言,這又并非是優選擇。

為了解決供應鏈的問題,薇婭及品牌的聯合創始團隊,曾多次往返國內外深度考察供應鏈資源,親自篩選代加工廠、包材和原料等。

經多前期方考察發現,廣州地區的代工廠數量繁多,但普遍良莠不齊,較難分辨,再加上該地區距離杭州較遠,返單速度比較慢,同時也存在“無法實時監控”的管理問題。

后,團隊在距離杭州較近的上海,選了兩家優質代工廠合作,其中一家連續2年通過“飛行檢查”(即事先不通知被檢查企業,而對其實施快速的現場檢查,被認為是嚴苛的監管制度之一)。

之所以同時選擇兩家代加工廠,一方面為了滿足“小批量、多SKU”的生產需要,另一方面,也能夠大化地保證供應鏈的穩定。

可以說,四季日記從一開始就在為未來蓄力。

無論是對產品的極致打磨,還是在供應鏈上的努力,其實都是四季日記為未來能夠逐漸弱化紅人的作用和影響力,成為一個被更多大眾消費者認可的經典品牌所做的前期努力。

有領·先的技術護航,又實實在在扎根中·國市場,韓國科瑪在中·國·市場的發展令人期待。


火爆化妝品招商網官方微信

您留言,我回電!立即獲取開店方案!

提示:留言后企業會在24小時內與您聯系!

  • *姓名:
  • *聯系電話:
  • *留言內容:
免費通話
免責聲明

標簽: 薇婭自創品牌四季日記:在紅人光環下成為獨立品牌

信息分類:化妝品代理網編輯:吳森林

相關閱讀:

“美版屈臣氏”Ulta的下一個十年在哪兒?

“美版屈臣氏”Ult

網紅經濟如日中天的現在,新品迭代迅速,ulta也需要引入網紅品牌迎合千... [詳閱>>]

故宮/頤和園美妝套盒月銷量僅個位數 文創IP消費“大降溫”

故宮/頤和園美妝套盒

文創IP的消費熱情,來去匆匆。自2018年底故宮口紅的“嫡庶之爭”引發... [詳閱>>]

化妝品招商加盟 一站式服務平臺

資訊排行

本周 本月 總排行
  • 招商
  • 熱點
  • 商機
  • 長沙瑞佳尚維生物科技有限公司長沙瑞佳尚維生物科技有
  • 廣東維尼健康科技有限公司廣東維尼健康科技有限公
  • 北京竹悅閣美容服務有限公司北京竹悅閣美容服務有限
  • 河南紐利保進出口貿易有限公司河南紐利保進出口貿易有

版權所有 火爆化妝品招商網【www.sbnyn.tw】 CopyRight @ 2010-2019 豫公網安備 41019702002043號增值電信業務經營許可證:豫B2-20100047

火爆化妝品招商網由河南國基律師事務所孫學軍律師擔任法律顧問 聯系電話:13073709163 未經許可 不得轉載

本站只起到信息平臺作用,不為交易經過負任何責任,請雙方謹慎交易,以確保您的權益

任何單位及個人不得發布欺騙性產品信息 百度統計

火爆商標注冊證 經營性網站備案信息
山西快乐10分钟开奖查询 极速飞艇开奖网站 内蒙古快三专家预测推荐 山西11选5预测 今晚的四不像图一肖中特 赛车彩票网站排名 做美甲怎么赚钱 体彩福建31选7开奖 北京赛车好不好赚钱 全民欢乐捕鱼好玩吗 135期6肖中特